无论是协助企业增强财务表现,或是提升民众生活品质,都是物联网被广泛认可能够为人们带来的益处。然而,你可能还没注意到:物联网的蓬勃发展,也提供给商业人士一个新的思考角度。物联网改变了人们对于「价值创造」的理解,并促使资讯公司重新思考销售策略,把重点从产品本身转移到提供给客户的价值,再依此重新设计商业以及定价模式。

以往资讯科技公司,都是把产品及服务销售给其他企业的资讯部门。但是,在物联网来临之后,这个规则就被打破了。物联网公司必须找出关键的受益对象。举制造业来说,一般的情形下,工厂经理不会太了解厂里各式各样的资讯设备。另外,享受到创新带来的好处的部门,可以用自己的预算来支付相关费用。考量到以上两点,对于提供物联网服务的团队来说,相较于工厂的资讯部门,工厂经理会是更合适的目标。工厂经理的职责在于维持生产线的良好运作,因此,由物联网业者提供的改善生产线效率的方法,很可能会激起他们的兴趣,因为这能降低营运成本并提高利润。

因此,物联网技术在逐渐成熟的同时,也促使物联网业者将重点转移到自身产品能为客户带来的价值,进而产生了一个以「使用量」或「成果」为衡量标准的价格制度。行动贝果也采用了此一制度,因此我们的客户都是根据需要监控的装置数量、资料量的多寡来支付费用。这种定价策略的弹性,可以让我们的客户利用有限的预算来取得最佳的绩效。

 

参考资料

  1. Matt Weinberger. (October 27th, 2016). “This is how the ‘Internet of Things’ is changing the business model of the world’s biggest technology companies.” Business Insider. Retrieved from http://www.businessinsider.com/hewlett-packard-enterprise-cisco-schneider-electric-iot-2016-10

 

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